Abstract:

O mercado brasileiro de caminhões é um mercado dinâmico e oligopolizado e, portanto, o desenvolvimento de ações estratégicas se faz necessário para que a empresa se estabeleça com melhor posição no mercado. Consequentemente, torna-se significativo entender melhor estrutura do mercado a partir das necessidades dos consumidores. Nesse contexto, este estudo objetiva retratar a competição existente no mercado de caminhões por meio da composição de um modelo baseado em Teoriados Jogos, além de analisar o comportamento estratégico de duas montadoras decaminhões de acordo com as categorias de produto. Como resultado, obteve-se ummodelo de jogo mais completo do que outros artigos presentes na literatura e que se demonstrou consistente frente às suposições estabelecidas.